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今天，看朋友圈的朋友賣(mài)東西，幾乎成了常態(tài)。微信在俘獲用戶(hù)，并成為第一大用戶(hù)平臺(tái)的過(guò)程，就是微商崛起的過(guò)程。當(dāng)很多人用閑下來(lái)的時(shí)間在自己朋友圈宣傳推廣一款產(chǎn)品時(shí)，每個(gè)人都是賣(mài)家，同時(shí)也都是買(mǎi)家。

向自己的朋友圈賣(mài)東西，本質(zhì)上賣(mài)的是信任?？墒?，基于普通人之間基于信任的小買(mǎi)賣(mài)，并無(wú)多大的利潤(rùn)空間。作為微商終端產(chǎn)品的提供者，要想保證下游經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，又不破壞在朋友圈進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的這份信任，就需要夸張的包裝。

所以，筆者注意到，幾乎每款微商產(chǎn)品看起來(lái)都非常的高大上，實(shí)際上在宣傳上做了各種各樣的手腳，比如產(chǎn)品廣告登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏了，比如請(qǐng)某某名人代言了，比如做客央視節(jié)目了。其實(shí)那些紐約時(shí)代廣場(chǎng)的大屏廣告非常廉價(jià)，請(qǐng)某某代言常常是偷拍下某人的照片罷了，央視節(jié)目也不是什么可以正式播出的制作，不過(guò)是交點(diǎn)錢(qián)偷偷刷一下LOGO罷了。

微商的銷(xiāo)售靠什么?靠朋友圈!一個(gè)微信號(hào)可以加五千好友，這五千好友完全可以養(yǎng)得起一個(gè)中小型超市了。何況，這五千好友可以標(biāo)簽化，精細(xì)化，從而形成對(duì)某一產(chǎn)品有共同需求的人，這就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)能力。從這個(gè)角度看，微商本質(zhì)上是社交電商。

我們都知道，現(xiàn)在微商一般分為兩種形式，第一種是以微信為平臺(tái)，進(jìn)行開(kāi)店宣傳等活動(dòng)，與淘寶相似，從事這類(lèi)微商的朋友整天沉迷于雞湯和廣告，雖然煩人但也算是無(wú)害，基本上也很難做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。另一種就是我要講的代理模式的微商，他們的結(jié)構(gòu)就像傳銷(xiāo)一樣，呈金字塔狀。

第一種微商，可以賣(mài)自己家的產(chǎn)品，其實(shí)也還是不錯(cuò)的。第二種微商，就需要做很多銷(xiāo)售策略。同樣的產(chǎn)品，實(shí)體店有，很多電商平臺(tái)上也有，怎么才能讓代理商有能力在朋友圈賣(mài)起來(lái)，還能保證有利潤(rùn)呢?

第一是夸大其詞的宣傳，第二是傳銷(xiāo)方式的定價(jià)策略。前者完成產(chǎn)品的形象定位，搞的比實(shí)體店和品牌店的同類(lèi)產(chǎn)品好像還牛一樣。后者完成利益綁架機(jī)制，誘惑更多的人通過(guò)進(jìn)貨賣(mài)貨進(jìn)入金字塔尖，拿到更低的進(jìn)貨成本。

應(yīng)該說(shuō)，很多微商的團(tuán)隊(duì)都是非常成功的。因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品加工生產(chǎn)的成本，還是產(chǎn)品的虛假宣傳成本，都很低。微商的從業(yè)者，幾乎都是游走在社會(huì)邊緣的牛鬼蛇神，在筆者的視野，只注意到今年航美和北京同仁堂合作的一款產(chǎn)品比較正規(guī)，可以說(shuō)是唯一的正規(guī)軍進(jìn)軍微商市場(chǎng)了。

微商的產(chǎn)品基本都是靠代加工，宣傳都是一種路數(shù)，可以說(shuō)現(xiàn)在微商的成功，主要靠騙。但隨著微商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是正規(guī)軍的加入，產(chǎn)品的成本控制和宣傳推廣，都越來(lái)越謹(jǐn)慎了。

不過(guò)，真正威脅微商這一群體的，往往是跨界打劫的平臺(tái)。比如，筆者近日注意到，一個(gè)號(hào)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)第一民族品牌紙尿褲“爸爸的選擇”的CEO號(hào)稱(chēng)要手撕拼多多電商平臺(tái)。這家紙尿褲的宣傳推廣套路一目了然，比如登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)了，更可笑的是他們策劃了“爸爸的選擇”紙尿褲吊打美國(guó)品牌這樣毫無(wú)底線(xiàn)的軟文營(yíng)銷(xiāo)。讓筆者悲憤的是，我注意到的微商產(chǎn)品，十個(gè)有五個(gè)登陸過(guò)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，換點(diǎn)套路不好嗎?

為什么“爸爸的選擇“對(duì)拼多多耿耿于懷呢?微商是借助社交平臺(tái)推產(chǎn)品，拼多多是借助社交平臺(tái)推平臺(tái)。短時(shí)間看，肯定微商套現(xiàn)更容易。長(zhǎng)時(shí)間看，如果社交電商的概念變成了實(shí)實(shí)在在的平臺(tái)，必然吸引微商的經(jīng)銷(xiāo)商把社交電商平臺(tái)作為銷(xiāo)售平臺(tái)的首選。經(jīng)銷(xiāo)商從微商那拿了貨，可能有百分之五十一以上的利潤(rùn)，到拼多多平臺(tái)上，有百分之二十的利潤(rùn)就走貨，因?yàn)椴皇敲闇?zhǔn)自己的朋友圈，而是瞄準(zhǔn)拼多多提供的社交電商平臺(tái)，所以量大，自然更賺錢(qián)啊。

拼多多提供的社交電商模式，恰恰能夠包攬微商的銷(xiāo)售渠道，所以必然要影響甚至破壞一部分定價(jià)太高的微商供貨商之銷(xiāo)售策略。按照拼多多的官方說(shuō)法：

讓購(gòu)物這一行為不再孤單，單調(diào)。和親朋好友一起拼團(tuán)，讓用戶(hù)既獲得了實(shí)惠，又體驗(yàn)到了“如線(xiàn)下逛街般”的溫度和樂(lè)趣。這讓拼多多在短短一年時(shí)間里便收獲了超過(guò)一億的用戶(hù)?！?/p>

可以說(shuō)，已經(jīng)逐漸長(zhǎng)大的拼多多平臺(tái)，幾乎是微商傳銷(xiāo)式定價(jià)策略的死敵。當(dāng)然，拼多多這種社交電商肯定不會(huì)安于微商一角，它的平臺(tái)成長(zhǎng)空間很大。

未來(lái)，對(duì)微商的終端服務(wù)者來(lái)說(shuō)，與其想法設(shè)法控制經(jīng)銷(xiāo)商串貨去拼多多走量，不如選擇拼多多這樣的平臺(tái)合作。平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，就是你不合作，總會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去合作。發(fā)現(xiàn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，搶下合作先機(jī)，對(duì)微商群體來(lái)說(shuō)，可能是非常明智的。在遭遇拼多多的平臺(tái)后，是選擇一哭二鬧三上吊的炒作，還是選擇靜下心來(lái)合作，考驗(yàn)微商從業(yè)者的綜合眼光。

筆者在海陵區(qū)政府網(wǎng)站上，注意到他們區(qū)新聞中心對(duì)80后女創(chuàng)業(yè)者劉艷秋的報(bào)道。這個(gè)對(duì)微商特別垂青的女孩子，邂逅拼多多平臺(tái)時(shí)，以5000元起步開(kāi)店，四個(gè)月銷(xiāo)售就達(dá)到500多萬(wàn)元。劉艷秋對(duì)拼多多平臺(tái)能夠支持微商形態(tài)體會(huì)頗深。相信，拼多多平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)不但能夠幫助消費(fèi)者買(mǎi)到更物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而且還可以一定程度上凈化微商從業(yè)者的生態(tài)。